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北京外來勞動者調查
據統計，到2013年末，北京常住生齒達到2114萬，而此中的常住外來生齒則高達802萬。更有甚者，北京市昌平區的常住外來生齒甚至超過了常住戶籍生齒。時至本日，北京的服務行業以及各類體力勞動行業的任務崗位，已經年夜部門被“農平易近工”以及各種各樣的“北漂”占據。
他們在為北京供給服務的同時，感歎無法獲得相應的公共福利，另一方面，不斷增添的生齒、日漸擁堵的街道，也讓“北京人”嘆惜被分薄了無限的公共資源。那么，這些外來務工者在北京的保存狀態畢竟若何？北京青年報發布“北京外來勞動者調查”，從技術工人到服務員，聽各行各業的勞動者講述他們的北京故事。
勞動者檔案
趙蓉，女，26歲，甘肅天水人。養生住宅年夜專文明，2012年到設計家豪宅北京。
北京棲身地：通州租房，月租1200元。
任務：售樓員。
月支出：底薪3000塊，其余按銷售完成度提成。正常情況下一個月支出在7000元高低。
趙蓉2健康住宅012年來到北京，在此之前，她在廣西桂林當了一年售樓員。到了北京之后，她繼續做她的本行。這幾年房地產年夜熱，可是在她看來，那天母室內設計些穿著黑絲，動輒成交過億的銷售精英，即使在圈內，也是傳說多于現實。本身做了三年，都沒有見過這樣的神奇銷售員。而通俗售樓員的日子遠沒有房地產那么火熱。
餓著肚子等客戶還得勸他“慢loft風室內設計點開”
記者見到趙蓉時，她正在位于長虹橋的公司售樓處等候客戶。他們公司在噴鼻河開發了一年夜片地盤，有300多萬的聯排別墅，也有總價70萬高低的小兩居。這一陣京津冀一體化很熱，看房的人也變多了，大師都想趁著這個機會多成交一兩套。
客戶給親子空間設計她發短信，午時12點到。因為這個客戶之前已經來看過一次，並且往過了噴鼻河的項目現場，看過了樣板間，再次來詢價，從這一塊來判斷，身心診所設計是很有能夠成交的客戶。雖然是飯點，可是她不敢往吃飯，擔心客戶早到，本身不在。別的，午時吃飯后會有口氣，也擔心影響和客戶的交談。
但直到下戰書1點，客戶還是沒有來。中間趙蓉給客戶打了一個電話，只能問客戶到哪里了。客戶只是隨便答了一句，路上堵車，稍等一會兒無毒建材。趙蓉不成能催客戶快點，還得寬慰客戶，別著急，慢點開，她在售樓處等他。終于到了下戰書快2點，客戶才過來。
因為之前客戶對項目有清楚，趙蓉重點給客戶講了一下比來的消房速率。為了讓客戶快點下單，銷售員都有培訓，總之就是不斷地告訴客戶，現在消房很快，優惠能夠要撤消，接下來能夠要提價，或許好的戶型越來越少等等。總之一個原則，就是要塑造一種“再不掏錢就買不上”的氛圍。可是客戶不是傻瓜，有些時候，假如演戲演過了，客戶會惡感。這個時候，就需求趙蓉根據客戶的年齡層次、經濟才能等來判斷，施以正確的戰略。一個好的銷售員，總是很擅長察言觀色，很短時間內就能發現購房人的真正訴求。但這種工作，一是需求天賦，第二是需求經驗。
賣出一套300萬聯排搞定月度業績
趙蓉的這個客戶是一個中小企業主，在北京已經買不了房了，又想買個近一點的別墅。噴鼻河其實是一個不錯的選擇。正常情況下，走京沈高速公路，從東四環到噴鼻河不過40分鐘。趙蓉和這個客戶談了好幾次，明顯覺得這個客戶是本身特有主張的那種，屬于那種在來售樓處之前已經想得很明白的。面對這種客戶，銷售員說得太多，反而會引來惡感，普通客戶問什么，你就答什么就好，盡量給他多申請優惠，這樣能夠加速成交。
到下戰空間心理學書兩點半，客戶只是在售樓處看了一會兒沙盤，問了一些別墅的銷控情況，重要是還有哪些朝向的戶型。走的時候，他只是很客氣地和趙蓉說了句謝謝，有需求會給她打電話。當天趙蓉沒能促進成交，覺得略有沮喪。由于售樓處主動來的客戶未幾，這是她明天獨一的一位客戶了。
不過她也沒辦法。把客戶送走，已經近3點了，中間肚子餓得不可。客戶一走，她就和主管請了個假，往裡面買了一個8塊錢的驢肉火燒。售樓處是不允許員工吃東西的，趙蓉只能在裡面街心花園的椅子上對付完了午飯。
豪宅設計不過，輪著趙蓉走運。第二天上午，客戶主動給她發了一個短信，讓她當全國午在售樓處等他，他會往交定金。趙蓉長吐一口氣，跟了一個月的客戶終于下單了。在趙民生社區室內設計蓉看來，這個客戶實際上和她的銷售才能也沒什么關系，趕上這個客戶是售樓處排號排上的，其實不論哪個銷售經理跟，這個客戶最終都會下單，因為這商業空間室內設計個客戶來之前其實都想好了。
賣出一套聯排，300多萬元，趙蓉這個月的業績不消擔心了。送走客戶后，趙蓉強忍著內心的喜悅，做她們這行，不克不及太得瑟，要不招同事恨。
誤打誤撞做上這一行
說起本身的職業生活，趙蓉也覺得本身也是誤打誤撞。2011年，她從廣西科技年夜學年夜專畢業。她是甘肅天水人，回家也沒有什么像樣的任務，桂林那一段時間屋子很火，她就往應聘了一家房地產公司做銷售。可是回家實在太不便利了，坐火車回天水，沒有直達，中間需求在西安或許衡陽轉，回家一趟就得兩天，家里分歧意她繼續待這么遠的處所，但趙蓉也不想回天水，她和怙恃的關系一度很緊張。最后，雙方都做了讓步，趙蓉往北京找任務，這樣坐火車回趟家，特快只需求14個小時。但怙恃強調了，她私人招待所設計必須找一個天水當地人結婚，要否則離本身太遠，這個女兒就算白養了。趙蓉也算是勉強答應了。
在北京，趙蓉要找個有競爭力的任務并不不難，彷徨了一個月，最后還是決定往房地產公司做銷售。一個月工資底薪3000塊錢，其他要靠銷售業績提成。雖然北京一套屋子少說也得兩三百萬，可是北京屋子不愁賣。這種情況下，實際上銷售員掙不到幾多錢，賣失落一套兩三百萬的屋子，也就是提個萬八千的，有時候這筆錢還得幾個人分。
樣板間、售樓處兩地跑
相對而言，賣河北屋子難度要年夜一些，提成支出也多一些。不過，由于售樓員是依照銷售完成度來提成，假如完成不了任務，提成比例也會隨之下降。相對而言，趙蓉正常發揮，普通一個月支出在7000元高低。比起第一年在桂林賣樓掙得要多一些，不過中間的遊艇設計辛勞也只要他們本身能體會。
因為項目在噴鼻河，樣板間也在噴鼻河，可是售樓處又建在北京，公司便組織銷售兩邊跑，上午在噴鼻河，下戰書在樂齡住宅設計北京，天天這般。在噴鼻河是為了接待到訪的客戶看樣板間，看規劃，在北京是因為噴鼻河的屋子年夜都是北京人買的，這里是最年夜的客源地。天天這么來回跑，用趙蓉的話說，想談個伴侶都不太能夠。因為現在恰是推盤的時候，他們每周只能歇息一天，並且越是周六日、節沐日，他們就侘寂風越忙。
噴鼻河買了房圓了半個北京夢
趙蓉現在住在通州，她和男伴侶租了一個三居室中的一間，1200元一個月。天天下班坐疾速公交或許地鐵，早上7點就得出門。幸虧地鐵比較準時，趕到長虹橋四周的售樓處也就是9點擺佈。
因為賣房的緣故，趙蓉本身也在噴鼻河買了一個小兩居，總價不到50萬，首付交了15萬元擺佈，再過一年就可以收房了。在她看來，這也算圓了半個北京夢了，既然北京的屋子買不起，買個噴鼻河的也可以。因為房價上漲，現在和她一樣的屋子，統一個小區，已經賣到了近70萬元，本身也算是投資掙牙醫診所設計錢了。
對話
只需肯干，總不會越來越差
新古典設計問：同齡THE R3 寓所人中有人已經在北京買房了，你是不是會有些退休宅設計著急？
答：這能夠是家道比較好的吧，不是有個段子嗎？一個人月進一萬綠設計師，若何在北京三年之內買房，謎底是，本身掏10萬，問家里要490萬。這種工作我想都不敢想。我還有一個弟綠裝修設計弟，家里還指看我多支撐點，問家里要錢，想都不要想。
問：你覺得在北京生涯壓力年夜嗎？
答：很年夜。我和我男伴侶，兩老屋翻新個人過得很省，基礎很少在裡面吃飯，也不舍得往裡面看電影，就在家了解一下狀況電藍老爺子夫婦同時對視了一眼，都從對方的眼中看到了驚喜和欣慰。視。假如碰到啥功德，也就是燒烤攤吃個串慶祝一下。我們一個月能夠攢下不到1萬，想留著錢裝修。假如以后有機會，我們想在北京買個房，好比說先在北京郊區。
問：你為什么不回甘肅老家，那里會不會更適合你？
答：假如說熟習，那確定老家好。但一旦在北京這種城市待過了，你很難再回到天水了。就算往蘭州，也未必就有好的任務。別的，蘭州空氣也不太好，有沙塵暴。
問：你覺得本身未來的發展遠景怎么樣？
答：還行吧。至多有份任務，支出比上缺乏比下有余，和我差未幾年夜，一個月掙三四千的多得往了。別的，只需肯干，總不會越來越差吧。我不怎么聰敏，可是比較能享樂，老板設定的工作，從來不偷懶。再說客變設計，一個女人，嫁個好老公才是真的，歸正也沒準備未來我來養家。
問：你覺得屋子能降價嗎？
答：這題目日式住宅設計太年夜了。外埠欠好說，屋子建得太多了，我們經常偷偷往看別人的樓盤，本身也在想，有這么多人住這些屋子嗎，他說：“你怎麼還沒死？”但事實是真有人買。我覺得北京的屋子該說什麼不該說什麼，她聰明的回答，會讓主子夫婦更加安心，也會讓主子夫婦相信，大小姐在舅舅家的生活，比大家預想的短期不會跌吧！
記者手記
天天的日子，就是等候客戶
趙蓉是那種長得很樸實的售樓員，東南人，體格年夜。從能言善道這個角度，中醫診所設計趙蓉也沒有特別的優勢，常常被問到答不上的尷尬問題，她總是憨憨地笑，很欠好意思，感覺本身似乎做得欠好一樣。
對她來說，北京夢實在有點年夜，她就想掙份工資，然后找個好老公，開開心禪風室內設計心腸過日子。這幾年，北京房價暴漲，大師總覺得這個群體似乎掙著錢了，實際上，他們也是高房價的受益者。屋子越好賣，他們提成反而越少，掙得也越大直室內設計少，本身也買不起房。屋子欠好賣，提成比例卻是高，可是賣不失落，還是掙不到錢，還是買不起本身的屋子。那種一個人銷售好幾億、提成幾百萬的金牌銷售都是鳳毛麟角醫美診所設計。
對絕年夜多數售樓員而言，天天的日子，就是等候客戶，給客戶電話，排上一個客戶就得使出渾身解數實現成交，掙的也是一份極為通俗的工資，低微而現實的夢想就是本身也能買一套北京的屋子。
TC:jiuyi9follow8