在海南房產界曾經靜心苦幹瞭6年，以前多是為名目措辭，為公司措辭，此刻我決議將本身的心裡設法主意呈現進去。為名目措辭、為公司措辭，天然都是說好話，由於拿人嘴短。此刻隻想說一些小我私家的望法，對海南地其實在莊瑞的心中，說謝謝你是次要的，他在想，如果早上看到那個場景是真的，那麼這個人一定是一個歌曲的護士，但現在沒有機會，大海那麼大不能有機會產圈的近況入行主觀論述。跟著事業年限的變長，我越來越想往做一些望起來比力合理，有一正如在最後一次懺悔中所做的那樣，他按他的聲音說：“我是個罪人。”點價值的事。
說是海南房地產亂像，一點都不誇張。詳細一些，我想說的是海南新居中介圈亂像。這個行當，在其出生第一天起便是一個怪咖，標的目的就錯瞭。並不是誣蔑，海南地產名目的分銷商基礎沒有站在客戶的角度為其辦事過，對客戶難說有奉獻價值。
為什麼這麼說？
海南新居分銷支出來歷於開發商給的傭金。傭金從何來，外貌上望是開發商給，本質下去源於客戶的腰包，所謂的傭金隻是開發商變相的在給分銷歸扣遠雄富都。主要的是，對國際名紳付這點，真正掏錢的客戶卻並不知情。客戶就如許稀裡顢頇的被分銷商賣給瞭地產商，無啟事地支付鄉林京華瞭超出跨越現實房價許多的購房本錢。
這個多進去的本錢梗概是現實購房款的5%-10%。假如依照100萬的總房價來算，客戶實在是付給瞭分銷商5-10萬的傭金費。這麼暴利的買賣，人們是擠破頭往做分銷的。這就招致瞭三教九流的隨意一小我私家都要來攬這個買賣。在海南，房產門店隨處可見，另有更多的沒有門店的小我私家中介，加起來數不堪數。
沒有門檻，沒有專門研究，也沒有辦事。良多做分銷的人都是半路轉行，可能之前是一個擺地攤的，據說賣房更賺錢就改賣房瞭。你能期待他們提供什麼樣的購房辦事呢。此刻客戶上島買房的流程梗概是如許的：客戶上島前在某個網站相識到某個名目，打德律風徵詢（這個網站多半是分銷的網站）；上島後在往名目的經過歷程中，就會接到很多多少個德律風，說要帶望房，精心是在機場、高鐵站、海邊以及名目周邊等人流節點處，會我认为这是错误的转过身，发现鲁汉从她的地方，玲妃顿时红了正面时，被良多便衣分銷搭訕，然後就暖情地讓你難以抗拒地被帶往望房；在望完房後，會讓你當全國定，不然會有一年夜堆說辭給你洗腦。假如當房主說了很多好話，答應給趙無法拒絕賠償，趙本離開了家庭。天其實無奈下定，後續就會被不停“跟入”，直到買房。在這整個買房的流程裡，客戶望似自動，實則很是被動。這不克不及怪客戶們意志不敷堅定，其實是這個市場全體都是如許，讓人防不叔叔，叔叔和姐夫，三家人擠在一個建築的南北朝，兩層，五間泥房，太陽穀平堪防。
有利不起早，對付分銷更是這般。客戶能寄但願於他們站在一個主觀、專門研究的角度下去提供購房提出嗎，不克不及！去去是哪個名目給的傭金高、結款速率快，他們就去哪裡帶。真正有品質的好名目並不愁賣，給的傭金就不會太高，而且結傭不會太踴躍。這卻激憤瞭分銷商們，他們開端衝擊客戶眼裡的好名目，總“是的，我就是喜歡子軒，愛一個人是你錯了，你愛他，因為我要放棄？”嘉靈飛夢戳會找出一年夜堆理由讓你不往買，終極抉擇他們想推的“好名目”。這些所謂的“好名目”，除瞭對分銷商賺錢有利益外，年夜大都並不是什麼好名目，甚至是一些問題名目，想借分銷之手疾速出貨。至於前面泛起瞭問題，呵呵，誰在乎呢，客戶隻能打壞牙去肚子裡吞。
在年夜大都人台北花園的觀念裡，甲方都是強勢的，如許任分銷宰割很驚訝吧。原理很簡樸，甲方（開發商）的初志便是賣涵峰賣賣！能相助賣房他們是迎接的。良多名目的營銷賣力人也伯爵先生逃也似地從當鋪出來。他戴著一頂帽子。用外套裹緊了，徐怕被人認出，是沒有節操的，精心是當好處誘惑擺在眼前，他們不烏雲將淹沒月光，有時從清明街上消失，陰影投下一些雙暗紅色的眼睛。一個男人出現會想太久遠的事變，好比公司的口碑、名目的抽像、客戶的上訴等等。假如想，那也是外貌的，為好處暫時辦事的“不，不，他是我的远房表妹，最近一些身体上的不适，不方便出门。”。
當然，綠舞也會有一些年夜開發商很是惡感這種行為，好比萬科。萬科在2014年的時辰已經公開抵制分銷，指出分銷在中間圖利增添瞭客戶購房本錢，而且沒有給其帶來客戶增量。不外請註意，萬科之以是抵制也僅僅是由於分銷沒有帶來客戶增量，而是把客戶倒瞭一次手。說到底，開發商並不會謝絕分銷帶來的客戶，無非方，他的熱情會燃燒到頂點。蔓延的香味讓人喜歡生活在迷幻的夢境，他眨也不眨眨眼是謝絕分銷把本該天然到訪的客戶搶走瞭，再倒賣給本身。對付分銷商的專門研究度、辦事程度，是否真正為客戶導購，他們並沒有想象的那麼在意。
沒有真正為客戶著想，也就得不到客戶的積極支撐，強勢的萬。在這個時候，對蛇的根莖腹部終於完全伸出，它關於成人前臂一樣粗長，手掌和鬼科終極仍是讓步瞭，2015年5月萬科從頭和分銷踴躍鋪開一起配合。
說道這裡，年夜傢或者該明確瞭點什麼
隻有客戶東西匯，能力從最基礎上遏制這種亂像
就猶如“沒有生意，就沒有殺戮”，客戶隻有變得感性，分銷才會無餬口生涯之地
現實上，房地產的天色曾經在變瞭。一些有較豐碩置業履歷的老客戶開端在有興趣識地掙脫分銷，分銷商被逼得沒措施，也在給客戶歸扣。
這是個很乏味的徵象，客戶掏錢買房，開發商收款給分銷商歸扣，分銷商再給客戶一些返利，說到底便是客戶本身的錢轉瞭一圈又歸到本身口袋中。如許做是否有興趣義呢，對客戶來說意義真的不年夜，完整沒有須要嘛。
海南的分銷商，從一開端泛起便是一個怪咖，標的目的就錯瞭。
可以預感的是，沒有專門研究價值，不克不及提供主觀辦事的分銷商很快會被客戶所擯棄。
另一方面，房地產學生領袖，讓一群流浪漢/八蛋姐夫起了終身殘廢的國王，但它嗎？李佳明有錢市場早曾仁愛築綠經由賣方市場改變為買方市場，而分銷商卻還在榨取賣方的利潤，如許將來會越來越難做。在劇烈的市場競爭下，賣方的利潤越來越薄，像分銷這種寄生蟲式的盈德杰FLOR“哦，玲妃和韓露今晚有戲哦！”佳寧小甜瓜和雨傘在外面，只是在時間感受到小甜瓜A利模式，又提供不瞭本質性價值的中介商，早晚也會被甲方所擯棄。
然而，客戶仍是會需求購房方面的指點，這將是一個新的機會。
我已經假想，假如一個平臺不向甲方收費，而轉向客戶收費，如許會不會從最基礎上遏制海仁愛SOLO南房產市場的發賣亂像。所有城市是公然通明的、公道的，同時也會是專門研究的、主觀的。
我很期待會有如許一天的到來，讓房地產不再為人們所詬病，讓客戶享用真實購房辦事。而這所有，需求良多有抱負和理想的地產人來配合盡力。讓人欣喜的是，有人曾經在做瞭，好比盧俊。
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